Planos de venda para vencer na crise

/, Gestão do negócio/Planos de venda para vencer na crise

Atualmente uma das palavras que mais ouvimos é ‘’crise’’, e será que ela realmente está acontecendo?

Todos os indícios dizem que sim! E ela tem grandes chances de piorar, afinal, o país em si está sofrendo diversas mudanças políticas e econômicas! Claro que algumas empresas ou alguns segmentos são mais afetados do que outros, mas a verdade é que todos estão sujeitos a passar por isso.

E pensando nessa questão o artigo de hoje resolveu trazer um plano de vendas para que você continue crescendo mesmo com a crise, confira.

 

Planos de vendas

Para que o plano de vendas seja efetivo ele deve ser curto, simples, e bem direto ao ponto, nele deve estar bem claro suas metas, ações, planos de crescimento e estratégia, por isso para ter o melhor plano de vendas para vender mesmo com a crise você precisa,

 

  • Definir a sua meta

Metas é muito importante pra tudo em nossa vida, e não seria diferente por aqui né? Traçar metas é simplesmente olhar pra onde deseja chegar, e no caso da sua empresa é importa para que você possa acompanhar o ritmo de vendas e de crescimento.

Para definir é necessário que você saiba até onde sua empresa pode crescer, o que queremos dizer é que esses planos precisam ser reais e palpáveis. Não adianta colocar uma meta irreal, que você só vai se frustrar, por exemplo. Por isso estude bastante a melhor forma de especificar as suas metas.

Além disso você precisa ver se dentro do seu crescimento você vai precisar contratar mais funcionários, ou aumentar o estoque, por exemplo, se a resposta for sim você vai ter dinheiro pra isso?

faça seu plano

 

 

Veja o quanto você precisa vender para que tudo isso seja alcançando, assim você consegue ter ideia com os resultados se as vendas estão esperadas ou não!

Se você não tiver esse plano pode estar até vendendo bem, mas não sabe disso.

 

Ajuste seu funil

Quando falamos em funil estamos falando de um dos recursos mais importantes para o seu planejamento! Essa ferramenta vai te informar o quanto a sua empresa consegue convencer o leads a virar um potencial cliente, e o quanto esses potenciais clientes estão no final fechando a venda.

O plano deve permitir que você aumente sim o seu volume, mas que isso não atrapalhe o seu relacionamento, que deve ser bem personalizado, principalmente quando o consumidor ainda é um lead.

Dentro dessa fase coloque o seu planejamento para que seu funil de vendas consiga expandir.

Dentro dessa fase você pode saber quantos leads você precisa gerar, quais materiais serão disponibilizados pra eles, qual a taxa de conversão desses leads em clientes final, e assim vai indo.

Com todas essas perguntas o seu plano vai ficar muito mais eficiente.

 

Crescimento através de novos clientes

Outra forma de fazer a sua empresa estar sempre vendendo e consequentemente em crescimento, mesmo em tempos de crise, é você conquistar novos clientes, e isso pode ser feito através dos antigos.

Por exemplo, você pode fazer um pós vendas dos seus clientes antigos, para que eles percebam a qualidade e q dedicação da sua empresa e o recomende, além disso tenha estratégias de marketing certeiras para capturar as novas oportunidades.

Como por exemplo, onde pode estar o seu novo cliente? Em um feira específica? Lendo jornal? Ou conectado nas redes sociais?

Todas essas respostas você vai obter depois de um estudo de mercado que vai te proporcionar maiores oportunidades para que a oportunidade de novos clientes seja encontrada.

Depois realize uma reunião e um conjunto de ações com tudo que você vai fazer para capturar essas novas pessoas.

controle seu plano

 

 

Crescimento por clientes existentes

Conquistar clientes novos é ótimo, e claro que é uma forma válida de crescimento, mas você sabia que é a forma mais cara de você crescer? Por isso nos tempos de crise, onde as vendas andam lá em baixo é cada vez mais importante você continuar conquistando o seu cliente.

Por isso invista no seu relacionamento com ele, de maneira que ele sempre fique satisfeito com o serviço / produto que tem.

 

E se você gostou do nosso artigo de hoje continue em nosso site e confira muito mais.

 

 

 

2018-09-20T21:21:53+00:00

Leave A Comment

New Courses

Contact Info

1600 Amphitheatre Parkway New York WC1 1BA

Phone: 1.800.458.556 / 1.800.532.2112

Fax: 458 761-9562

Web: ThemeFusion

Posts recentes