Negociação: dicas para você alcançar melhores resultados

//Negociação: dicas para você alcançar melhores resultados

Quando falamos em negócios devemos pensar que não estamos apenas nos referindo no momento onde as compras e as vendas são realizadas, mas em diversas outras situações que fazem parte do dia – a – dia de um empresário, estamos sempre negociando, valores, prazos, tempo…

E para tudo isso é muito importante saber negociar, isso que no final vai fazer com que os seus resultados sejam alcançando de maneira satisfatória, mas como você pode melhorar a sua negociação?

Para saber confira o nosso artigo de hoje.

 

  • Saber a postura de quem você está negociando

 

 

Há autores da área de negócios que relatam haver três tipos de negociador, o competidor, o acomodador e o evitador. O nome já nos remete um pouquinho sobre o perfil de casa um deles, mas é importante identificar esses perfis na hora da negociação.

 

O competidor é aquele que sempre deseja ganhar, ou seja, ele vai fazer de tudo para que seja fechado no tempo dele, pelo preço dele, nas condições dele, e etc.

 

O acomodador é aquele que deseja fazer logo o negócio, não se importando muito se o resultado trouxe benefícios para ele ou não. E por fim o evitador, que sempre vai evitar o atrito e o conflito na hora de fechar algo.

Claro que dentro desses perfis há outras características que podem ser pessoais de cada pessoa, mas saber identificar mais ou menos esses perfis pode ser benéfico.

Essas características intrapessoais de cada pessoa juntamente com o perfil geralmente estão dividas em dois aspectos, assertividade e empatia! A pessoa assertiva como nome já nos remete, acerta! Essa pessoa tem um perfil de colocar seus pontos dentro da mesa e os defender a qualquer custo, geralmente tendo uma capacidade alta de argumentação, mas o lado ruim de tudo isso é que nem sempre a pessoa com esse perfil vai ter paciência para ouvir.

Já o empático consegue se colocar mais no lugar da outra pessoa, assim tendo uma melhor capacidade na hora de ouvir o outro, por outro lado tem muita dificuldade em argumentar, colocar o seu lado, defender os seus pontos e etc.

Deu pra perceber que esses dois perfis são bem diferentes, o negociador ideal seria aquele que está no equilíbrio entre ser assertivo e ser empático.

E isso serve até mesmo pra você, com treino é bem possível chegar ao equilíbrio na hora de realizar seus negócios! O equilíbrio está em ver os seus interesses, mas sabe que nem sempre tudo vai ser do seu jeito, há dias e situações onde é preciso ceder pra ganhar lá na frente.

ouvir seus clientes

 

E da mesma forma o equilíbrio te mostra as situações onde vale mais a pena ser pulso firme.

 

  • Treino

 

Sim, todo mundo consegue melhorar as suas habilidades de negociador através do treino, como falamos é preciso equilibrar as questões de assertividade e de empatia.

 

Por exemplo, se você sentir que é uma pessoa muito assertiva, se eduque a ouvir mais o outro, e se você ver que os eu perfil é mais empático que tal melhorar a sua capacidade de argumentação?

 

Conhecer o seu perfil vai te ajudar a saber o que você precisa treinar para que o equilíbrio aconteça. Além disso há diversos livros e materiais que  estão disponíveis online e até mesmo de forma física para você ler e tentar se aperfeiçoar no assunto.

 

Há sim aquelas pessoas que já nascem com o ‘’dom’’ de uma boa negociação, mas ainda essas pessoas precisam de treino e estudo para serem lapidadas.

 

E por outro lado aquelas pessoas que acreditam que não levam jeito pro negócio podem se tornar um grande negociador, se assim quiser.

 

  • O preparo antes da negociação

 

Para que tudo ocorre da forma perfeita você pode negociar, organizando em tópicos tudo que vai ser necessário falar, os ordenando por interesses, por exemplo. Você pode colocar nessas pautas até mesmo os possíveis interesses da outra parte.

preparo antes da negociação

 

Antes de ir para a negociação pense nos seus recursos disponíveis, já vá com alguma soluções prontas também.

 

E se você gostou do nosso artigo de hoje não se esqueça de compartilhar e continuar em nossa página para conferir muito mais.

 

2018-09-20T22:13:10+00:00

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